Consejos útiles

Compras inteligentes

Pin
Send
Share
Send
Send


¿Cómo hacer compras inteligentes?

Ir de compras puede ser un pasatiempo favorito. ¡Siempre hay algo para comprar, pero no siempre es fácil ser inteligente al comprar!

1. Identifica tus necesidades. Aprende a estar contento con poco. Mezcle capas de ropa de verano con invierno, para variar. Usa una billetera pequeña. Establezca un límite en cosméticos y accesorios. Caminar sin ellos puede ser divertido.
2. Diseña tu propio estilo. Comience con un destino económico y poco convencional.
3. Sé elegante. Elige tu armario con cuidado. Busque conjuntos más acentuados que las personas usan con un tipo de cuerpo, tono de piel y color de cabello similares. La ropa en varios tonos del mismo color es delgada y fácil de combinar.
4. Expande tu guardarropa. Tómese el tiempo para coordinar las cosas de acuerdo con las últimas tendencias de la moda. Haga una lista de todas las combinaciones posibles y sígala.
5. Haz un plan. Determina lo que necesitas para completar tu guardarropa. Cualquier cosa que no se ajuste o no se ajuste no es necesario usar.
6. Debes ser único. Ten paciencia. Verifique la calidad, el color, la relevancia y la duración del estilo. Puede usar una prenda de vestir durante varias temporadas y luego coser otra ropa o un accesorio.
7. Compare precios en ventas en línea. Tenga una idea de la cantidad que está dispuesto a pagar.
8. Busque ventas. Use cupones para ventas navideñas, en línea o en tiendas. Probar cosas antes de comprar. Tómese su tiempo para no hacer compras impulsivas.
9. Por lo general, en algunas tiendas hay las mismas cosas, así que verifique. Puede encontrar ropa más barata en otra tienda.
10. Haga una lista antes de comprar. Escriba lo que necesita comprar y el precio estimado de cada artículo. Entonces no gastas demasiado dinero.

Ir de compras

Ir de compras ha dejado de ser una simple necesidad. Esta es una cura para el estrés cotidiano y uno de los tipos favoritos de pasatiempo de millones de personas. Desafortunadamente, ir de compras también tiene un inconveniente: una billetera vacía, deudas y remordimiento tardío. Para que el primero no se convierta en el segundo, cualquier compra debe ser razonable.

Cuando vamos de compras, sabemos aproximadamente cuánto nos gustaría gastar. Al salir de la tienda, generalmente nos sorprende: nuevamente gastamos mucho más de lo planeado. Como dicen, vinieron por un anzuelo y compraron un bote a motor. Atribuimos todo a nuestro propio despilfarro y juramos seguir siendo más inteligentes. Pero todo se repite una y otra vez, y al final comenzamos a percibir este fenómeno como completamente normal.

Y esto es realmente normal si nuestros ingresos son muy significativos o de repente aparece un pariente rico que nos legó su fortuna. De lo contrario, socavamos significativamente el presupuesto familiar, trastornamos nuestros propios nervios y estamos constantemente en un estado muy desagradable de "cheque a sueldo".

¿Quién tiene la culpa?

Haga una reserva de inmediato: en lo que está sucediendo, prácticamente no hay culpa con usted. De hecho, muchas personas han trabajado para "infectarnos" con la adicción a las compras. Hacer que la gente compre y compre tanto como sea posible es una ciencia, comercialización, que se originó en Occidente en los años 50 del siglo pasado. Luego aparecieron las primeras tecnologías de ventas masivas, y los primeros comerciantes: especialistas para aumentarlas.

¿Sabes quiénes son estas personas? ¿O escuchas sobre ellos por primera vez? Pero en vano, porque es a ellos a quienes debemos mucho nuestra pasión por las compras. La práctica muestra que en la tienda donde trabajaban los comerciantes, los compradores en promedio dejan un 20-30 por ciento más de dinero. Además, esto no se debe a precios más altos o un aumento en el rango. Simplemente, las personas comienzan a comprar lo que no necesitan en absoluto. ¿Cómo funciona esto?

Ruta ya definida

Para convencernos de que necesitamos comprar mucho, los comerciantes ya comienzan en la entrada del piso de negociación. Es allí donde ofrecen carros grandes que inicialmente están ajustados al estado de ánimo "correcto". El cálculo es realmente simple. Está comprobado que cuando el comprador ve un carrito vacío, surge una necesidad psicológica de llenarlo con bienes. Además, no es necesario llevar las cosas en nuestras manos, y realmente no podemos apreciar cuánto vamos a comprar. La información llega solo en la taquilla, donde es muy difícil eliminar psicológicamente el exceso.

En cualquier supermercado que se precie también hay cestas. Están destinados a personas que no realizan compras precipitadas. Y esto no está incluido en los planes de los comerciantes. Su objetivo, como ya entendió, es hacer que el cliente compre más. Por lo tanto, las cestas están siendo reemplazadas cada vez más por pequeños carros. Esto no se hace para nuestra conveniencia: está comprobado que un comprador con un carrito, incluso uno pequeño, casi siempre realiza al menos una compra no planificada, a diferencia de una persona con una cesta. Lleva su carga a través de todo el piso de negociación, y antes de poner cualquier otra cosa en la canasta, pensará diez veces, si no es en dinero, al menos en libras adicionales. Es por eso que, al determinar el lugar de los carros y las canastas en la entrada, cualquier comerciante hará que los ojos del comprador se fijen primero en carros grandes, luego en pequeños, y solo luego en canastas.

Los “cazadores de billeteras” no se olvidan de los niños: en muchas tiendas hay carritos para niños, que a primera vista parecen divertidos y no impresionan el proyecto comercial. De hecho, esta es una de las muchas formas de aumentar las ventas. Hay una manipulación de los sentimientos de los padres: los adultos raros privarán al niño de todas las cosas que recogió en su carrito. Por lo tanto, se proporcionan algunas compras no planificadas a la familia.

Entonces, nosotros, siguiendo las manipulaciones invisibles del exhibidor, tomamos el tranvía grande más cercano y vamos de excursión a la tienda. ¿Alguna vez has notado cómo nos movemos? No? Pero los expertos lo notaron hace muchos años y lo han tenido en cuenta en su trabajo.

Casi cualquier persona se mueve alrededor del piso comercial en sentido antihorario, mirando el centro de la pared a su derecha. Fueron estas observaciones las que formaron la base para la organización del movimiento en las tiendas y la ubicación de varios productos en ellas. Los estantes, que son vistos principalmente por los compradores, se llaman "oro". Colocan los bienes más rentables, es decir, con el margen más alto, o aquellos cuyas fechas de vencimiento están a punto de vencer. Y muy a menudo resulta que no estamos comprando lo que nosotros mismos hemos elegido, sino lo que "plantamos" en los estantes más "vendidos".

Para que recorramos toda la tienda, o al menos la mayor parte, los productos que tienen una demanda constante (por ejemplo, pan, carne, verduras, alcohol, artículos de higiene) se colocan en diferentes lugares, lo más lejos posible el uno del otro. Los expertos llaman a esta regla "el triángulo dorado". Nos obliga a recorrer todo el piso comercial, de buena gana o no examinar todos los bienes y, por supuesto, comprar algo superfluo e imprevisto.

Los estantes en los supermercados nunca se fuerzan por completo, creando artificialmente la impresión de una gran demanda. Los productos relacionados se colocan uno al lado del otro (stockfish y cerveza, té y dulces). En la taquilla, estamos esperando pequeñas cosas que la gente suele olvidar: goma de mascar, baterías, cepillos de dientes. Aquí están preparados y productos de la categoría "infantil": helados, dulces, chocolates, pequeños juguetes. Haciendo cola en la caja, los niños sin duda se aburrirán y pedirán un regalo tediosamente. Lo más probable es que sucumbas a sus quejas y compres algo, haciendo que tu billetera sea un poco más fácil. Por cierto, precisamente por este motivo, por ejemplo, en Alemania, hay taquillas para personas con niños que no tienen dulces ni juguetes. Crearon cajas similares a pedido de los propios padres, que estaban cansados ​​de los berrinches de sus descendientes y no querían ser manipulados.

Luchadores del "frente invisible"

Si crees que los trucos de los comerciantes terminan aquí, estás profundamente equivocado. Habiendo confiado en nuestra visión, con la ayuda de la cual vemos y seleccionamos productos colocados correctamente, los especialistas en ventas no se olvidaron de nuestra audición y sentido del olfato.

Usted, probablemente, ¿no se dio cuenta alguna vez de que en muchas tiendas la música suena discretamente? Ah, ¿pensaste que era así, por el humor? No, no y no Incluyen música para encantarnos con una melodía como una cobra con una pipa, ajustar el estado de ánimo de los comerciantes o incluso hacer que se muevan más rápido.

Por lo tanto, antes que nada, se requiere música para relajarnos, crear el ambiente de las vacaciones y convertir el proceso de compra en placer y relajación. En la hora pico, la música tranquila se reemplaza por música más enérgica y, sin darnos cuenta, comenzamos a movernos y elegir productos más rápido. Con la ayuda de los sonidos, a veces se forma la base de clientes deseada. Por ejemplo, en una costosa boutique de élite, incluyen música clásica, que inicialmente repele a los jóvenes que, sin comprar nada, causan muchos problemas a los vendedores e interrumpen el pedido en perchas y estanterías.

El acompañamiento musical también depende del perfil de la tienda. Así, por ejemplo, en las tiendas de cosméticos y perfumería pueden incluirse melodías de canciones que las mujeres asocian con estándares de belleza y buen gusto, por ejemplo, tonos de Madonna o Lara Fabian. En las tiendas de deportes, esto será algo rápido y enérgico, y estaremos encantados de probarnos zapatillas, aunque hace diez minutos ni siquiera pensaban en ellas.

Entonces, con la música, todo está más o menos claro, y continuaremos tratando de no volvernos adictos a la melodía incluida solo para hacernos desembolsar lo más posible. Pero con otro elemento, los olores, es mucho más difícil de manejar. Los especialistas en aumentar las ventas argumentan que el aroma de las salas de ventas no solo despierta el apetito, sino que también aumenta el tiempo que pasan los clientes en la tienda y, como resultado, aumenta las ventas en un 10-20 por ciento. Para esto, por ejemplo, en los pisos comerciales de muchos supermercados, coloque mini panaderías, parrillas y otras fuentes de todo tipo de sabores deliciosos. Por supuesto, el olor a pan fresco, junto con los aromas de salchichas picadas y pollo a la parrilla, aumenta nuestro apetito y nos hace comprar mucho más de lo que necesitamos.

Juegos con precios

Casi todo se sabe sobre juegos con precios y etiquetas de precios. Sin embargo, cada segundo visitante de la tienda se encuentra con estos trucos. En los supermercados modernos, estos son, en primer lugar, carteles brillantes con la inscripción "mejor precio", "oferta del mes" o "dos por el precio de uno".

Tal vez este sea realmente el mejor precio en la ciudad, solo no olvide que se forma debido a otros productos que se venden a un precio ligeramente más alto en esta tienda. Es decir, ahorrando en uno, pagas en exceso por otro. El mismo principio se usa cuando se fijan precios bajos para productos esenciales: pan, leche, papas, alimentos para bebés. Además, gracias a tales promociones, los nuevos clientes se sienten atraídos por la tienda: después de todo, está claro para cualquiera que una persona no se limitará a comprar productos baratos. Es por el bien de los nuevos clientes que los especialistas en ventas y ventas venden algunos productos incluso a un precio inferior a su costo ("líderes no rentables").

Dichas acciones tienen varios aspectos positivos (por supuesto, no para nosotros). En primer lugar, los nuevos clientes, después de ver un anuncio, vienen a la tienda. En segundo lugar, la tienda no pierde nada, compensando los precios reducidos debido a otros bienes. Y en tercer lugar, los compradores rara vez se llevan su dinero a casa. Regocijándose en una ganga, se permiten "abuchear", comprar algo no planeado y gourmet, y al final todavía dejan más dinero en la tienda de lo que habían planeado.

Son comerciantes y otros juegos con precios y etiquetas de precios. Por ejemplo, reducen el precio de un par de rublos: en lugar de 1000 escriben 986. Existe la sensación de que una cosa cuesta alrededor de novecientos, y no alrededor de mil rublos. Este truco es tan antiguo como el mundo. Solo antes, al final dejaron un nueve u ocho, mientras que ahora prefieren un seis o siete.

Otro método, el redondeo, se utiliza para productos más baratos. En lugar de 54 rublos, por ejemplo, indican 50. Aumenta la probabilidad de que una persona compre más unidades de bienes, ya que puede calcular rápidamente y calcular para cuántas unidades tiene suficiente dinero.

Que hacer

No confíes en el peluquero calvo: este es el dicho de la sabiduría popular. Y nosotros, como ese peluquero calvo, no nos comprometemos a dar consejos personales. Pero los psicólogos que tratan uno de los trastornos mentales más comunes llamados manía de compras tienen algunas recomendaciones para la gente común como nosotros.

Por lo tanto, la conciencia del problema ya es la mitad de su solución. Siempre que sea posible, trate de no olvidar que el objetivo principal de cualquier tienda no es satisfacer nuestras necesidades con usted, sino crear nuevas y muy altas. Después de todo, solo entonces se les garantiza superganancias y prosperidad eterna.

Antes de ir a la tienda, decida qué quiere comprar y haga una lista. Trate de seguirlo claramente y no tome nada en exceso, en casos extremos, limítese a uno o dos productos de bajo costo. No olvide el viejo dicho: el centavo salva el rublo.

Al elegir un carro, dé preferencia a uno pequeño. Si no tiene uno, pero no tiene ganas de usar una canasta, sea más astuto: coloque la canasta en el carrito y prometa dejar de comprar cuando la canasta esté llena. Comience a comprar con los realmente necesarios, luego los bienes innecesarios ya no encajarán. Si necesita comprar mucho, pero todo no cabe en la cesta, siga estrictamente la lista y no se desvíe de ella. Después de haber tomado algo que no se proporcionó anteriormente, póngalo en el carrito por separado, tal vez parado en la caja registradora y habiendo estimado la cantidad total de compras, prudentemente colocará el exceso.

Al ir al supermercado, no te olvides de comer adecuadamente. Te sorprenderá lo tranquilo que pasarás por los pollos fritos y las rosquillas. Además, en ningún caso no preste atención a otros compradores que llenan frenéticamente sus carritos hasta los globos oculares. Tal vez estas personas se compran una vez al mes o se preparan para el aniversario. O tal vez ya entraron en la red de comerciantes y se enfermaron con la adicción a las compras. En cualquier caso, ¡estamos fuera del camino con ellos!

Mira el video: 10 TIPS PARA HACER COMPRAS INTELIGENTES. What The Chic (Diciembre 2022).

Pin
Send
Share
Send
Send